Dominante - Afectuoso
Al contrario , este cuadrante agrupa las dos características
positivas. Resulta consecuentemente la personalidad ideal. Conoce perfectamente
su capacidad y limitaciones. Sabe escuchar sin interrumpir. Es muy seguro de si
mismo. Es diplomático, paciente, sistemático analítico y metódico. Se basa en
hechos y números.
Se centra en lo importante del tema a tratar, exige exactitud de
cumplimiento de los temas tratados. Busca suficiente información antes de tomar
decisiones. Su comportamiento transmite seguridad a la otra parte. Les gusta
tratar negociaciones difíciles. Se centran en lo importante y van directos al
grano. Aceptan flecos (variables de poco valor para ambas partes) en la
negociaciones ya que lo consideran cosas triviales, lo importante para ellos es
llegar a acuerdos en las variables a dosificar (tema principal de la
negociación). Son estrictos con el proceso negociado, les gusta ir paso a paso
pero sin perder el tiempo.
Como negociador: Su estrategia es ganar-ganar, en un ambiente de
confrontación, donde lo mas importante es llegar a un acuerdo beneficioso para
ambas partes. Manteniendo de esta forma una relación duradera.
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