Dominante - Hostil
Es una personalidad directa y agresiva. A el, los sentimientos de los
demás no les importan. Es enérgico, franco, decisivo, determinado, atrevido. No
teme a las confrontaciones. Tiene un fuerte ego. Actúa impulsivamente y
autoritariamente. Es impaciente y demandante.
Busca el éxito en las negociaciones y si es necesario utiliza tácticas
negociadoras que manipulen a la otra parte.
No aceptan puntos de vista innovadores ya que para él si una solución
siempre ha sido buena por qué cambiarla. No escuchan a la otra parte, siempre
piensa que él es el que más sabe del tema tratado.
Como negociador: Su meta es ganar, alcanzado el máximo beneficio, sin
importar la situación en la quede el oponente.
Ve a la otra parte como un contrincante al que tiene que derrotar. Usa
técnicas de presión con el fin de favorecer su posición. Son hostiles y
agresivos, muy competitivos. Buscan el ganar a toda costa, se sienten a gusto
consiguiendo acuerdos ganar - perder.
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