domingo, 28 de abril de 2019
sábado, 24 de octubre de 2015
Dominante - Afectuoso 4
Dominante - Afectuoso
Al contrario , este cuadrante agrupa las dos características
positivas. Resulta consecuentemente la personalidad ideal. Conoce perfectamente
su capacidad y limitaciones. Sabe escuchar sin interrumpir. Es muy seguro de si
mismo. Es diplomático, paciente, sistemático analítico y metódico. Se basa en
hechos y números.
Se centra en lo importante del tema a tratar, exige exactitud de
cumplimiento de los temas tratados. Busca suficiente información antes de tomar
decisiones. Su comportamiento transmite seguridad a la otra parte. Les gusta
tratar negociaciones difíciles. Se centran en lo importante y van directos al
grano. Aceptan flecos (variables de poco valor para ambas partes) en la
negociaciones ya que lo consideran cosas triviales, lo importante para ellos es
llegar a acuerdos en las variables a dosificar (tema principal de la
negociación). Son estrictos con el proceso negociado, les gusta ir paso a paso
pero sin perder el tiempo.
Como negociador: Su estrategia es ganar-ganar, en un ambiente de
confrontación, donde lo mas importante es llegar a un acuerdo beneficioso para
ambas partes. Manteniendo de esta forma una relación duradera.
Sumiso - Afectuoso 3
Sumiso - Afectuoso
Alguien sumiso y afectuoso, le gusta hablar e interactuar, necesita la
aceptación de los demás. Evita toda confrontación, buscando cualquier excusa
para ello.
Es entusiasta, confiado, sociable impulsivo y efusivo. Tiene muy buen
sentido del humor. Tiende a ser desorganizado. Es leal y busca crear relación a
largo plazo.
Les gusta complacer a las partes, evitando el enfrentamiento.
Como negociador: Lo que más le importa es quedar bien, usa la
oportunidad para hacer amigos. Favorecen la relacionan personal teniendo ésta
un gran peso a la hora de llegar a un acuerdo.
Sumiso - Hostil 2
Sumiso - Hostil
La personalidad en este cuadrante agrupa las dos características
negativas. Le gusta estar en paz, rehúye de los conflictos. Es muy inseguro, no
tiene prisa y le gusta trabajar en lugares donde encuentren estabilidad. No se
mete con nadie.
Le gusta ser flexible, le da igual que el acuerdo se alcance de una u
otra forma, lo que quiere es llegar a un acuerdo.
Como negociador: Acepta lo que el oponente quiere, no realiza ningún
esfuerzo para cambiar la opinión del otro.
Dominante - Hostil 1
Dominante - Hostil
Es una personalidad directa y agresiva. A el, los sentimientos de los
demás no les importan. Es enérgico, franco, decisivo, determinado, atrevido. No
teme a las confrontaciones. Tiene un fuerte ego. Actúa impulsivamente y
autoritariamente. Es impaciente y demandante.
Busca el éxito en las negociaciones y si es necesario utiliza tácticas
negociadoras que manipulen a la otra parte.
No aceptan puntos de vista innovadores ya que para él si una solución
siempre ha sido buena por qué cambiarla. No escuchan a la otra parte, siempre
piensa que él es el que más sabe del tema tratado.
Como negociador: Su meta es ganar, alcanzado el máximo beneficio, sin
importar la situación en la quede el oponente.
Ve a la otra parte como un contrincante al que tiene que derrotar. Usa
técnicas de presión con el fin de favorecer su posición. Son hostiles y
agresivos, muy competitivos. Buscan el ganar a toda costa, se sienten a gusto
consiguiendo acuerdos ganar - perder.
Afectivo
Afectivo:
Lo importante es la buena relación entre ambos.
Pregona "la buena onda".
Es cordial, sensible, emotivo, afable.
Hostil
Solo yo cuento,
Es autoritario.
Dictatorial,
Los demás no valen nada.
Esta en contra de todos.
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